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田炜华 ---3月12日上午10点，上海北京西路国旅大厦四层吉的堡上海公司会议室里，透过一条384k的网络专线把远在台北的王国安投射在屏幕上。 ---“我到内地差不多有150次。”王国安在台北那头说着自己在内地拓展的经历。 ---如同许多来内地“卡位”的台商一样，专门从事幼稚教育的王国安早在9年前就频繁往来于内地与台湾之间。 ---但是，教育是个敏感行业，政策束缚还很多，对于试图进入的台商王国安来说难度尤其大。可是，王国安很执着，他相信自己能够等来机会。去年10月，王国安终于带着他的“吉的堡”正式入住上海。很快，吉的堡与上海市教委合作的双语幼稚园就在徐家汇开业。 ---今年下半年，他还将在北京、广州、成都、重庆、西安等地开设分公司。按照吉的堡的计划，明年将在内地开15家左右这样的直营连锁幼稚园，而加盟幼稚园和进修学校将达到300家以上。 ---16年前，王国安在台湾一直从事出版业。也许是出于天生的商业敏感，不久，他发现小孩子的英语教育市场异常广阔。 ---“就像今天内地很多父母望子成龙一样，当年台湾很多父母都希望孩子从小就学习英文，将来长大后能出国留学或者更有作为。”于是，王国安和另外几个合伙人创立了幼稚教育机构——吉的堡。 ---一开始，王国安就把吉的堡的市场目标锁定在深层经营儿童教育上，并组建了一支由国内外相关领域专家包括博士、硕士180人组成的专业经营、研发、科技、国外事务的团队。不久，在比较牛津、剑桥等国外儿童英语教材后，吉的堡根据中国人自己的文化背景自主开发了一系列的儿童英语教材。 ---此后，王国安采用连锁经营的商业模式发展吉的堡儿童教育，从吉的堡英语学校开始，逐步发展了智优幼稚园、智优课后兴趣等多元化经营项目，并由此逐步进入出版发行、儿童网络教育等领域。今天，吉的堡已经为台湾大约45万2～12岁的孩子提供了英语教育、电脑教育、学前教育以及课后兴趣学习环境。 ---显然，今天的王国安手握的是一套成熟的儿童教育，尤其是英语教育开发的商业体系。在他看来，只要选准了市场，把他16年积累的台湾模式移植出去就可以获得成功，而那个最适合的市场就是内地。 ---从1992年起，王国安开始到内地来做市场调研，这些年王国安几乎把全国跑了个遍，而且还与很多地方的教育部门和教育机构建立了不错的关系。 ---前几年，受政策所限和内地消费水平尚低的影响，王国安认为时机还没到，但是，这两年家长对孩子的教育投入越来越高，经在全面评估和观察内地市场后，王国安感觉时机已成熟。 ---“目前，内地2～3岁的孩子就有将近1.9亿，至少有50％的家长对孩子的教育有强烈的认识，也就是说，至少有7000万的孩子需要得到英文方面的培训。不管是在幼儿园里学习，还是买VCD、磁带、教材学习，这都是一个非常大的市场，估计市场潜力达1000亿元。”王国安说。 ---面对如此大的一个市场，王国安计划投资6000万元，用于内地市场的开拓，并把业务锁定在两个领域。一是采用加盟店的方式，连锁经营吉的堡幼稚园。所有的吉的堡连锁幼稚园均采用相同的教育理念，统一的外观形象，使用统一开发印制的教材，教师均经过专门的培训，掌握吉的堡的教育方法；另外，搞出版，与各地出版社合作发行少儿刊物，其中包括儿童英语学习的教材、光盘、磁带等产品。 ---尽管吉的堡到内地才半年，但是，寻求与之合作的机构已经不少，其中还有两家来自四川、江苏的上市公司。也有不少的台商看到了这个商机，要求与王国安合作到各省去开办幼稚园。但是，王国安还是希望能够跟当地有教育背景和资源的机构一起来合作。“内地目前光是地级市就有260个，县2000多个。我们希望能够跟当地幼稚园、小学等合作，输出我们的教学模式和外籍老师，快速打开市场。”王国安信心满怀。 ---按照王国安的想法，吉的堡明年将在美国或者香港的创业板上市。 ---其实，王国安还有更大野心，他希望有一天，吉的堡能够成为华人世界最大的儿童教育机构。不过，那还只是一个梦。 (田炜华) |