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记住对方的姓名,在商业界和社交上的重要性,几乎跟在政治上一样。 记住对方的名字,并把它叫出来,等于给对方一个很巧妙的赞美。而若是把他的名字忘了,或写错了,就会处于非常不利的地位 法国皇帝,也是拿破仑的侄儿——拿破仑三世得意地说,即使他日理万机,仍然能够记得每一个他所认识的人。 他的技巧非常地简单。如果他没有清楚地听到对方的名字,就说,“抱谦。我没有听清楚。”如果碰到一个不寻常的名字,他就说,“怎么写法?” 在谈话的当中,他会把那个人名字重复说几次,试着在心中把它跟那个人的特征、表情和容貌联想在一起。 如果对方是个重要的人物,拿破仑就要更进一步。一等到他旁边没有人,他就把那个人的名字写在一张纸上,仔细看看,聚精会神地深深记在他心里,然后把那张纸撕掉。 这样做,他对那个名字就不只是有眼睛的印象,还有耳朵的印象。 这一切都要花时间,但“礼貌”,爱默生说,“是由一些小小的牺牲组成的。” 记住别人的名字并运用它的重要,并不是国王或公司经理的特权,它对我们每一个人都是如此。 我们应该注意一个名字里所能包含的奇迹,并且要了解名字是完全属于与我们交往的这个人,没有人能够取代。名字能使人出众,它能使他在许多人中显得独立。我们所做的要求和我们要传递的信息,只要我们从名字这里着手,就会显得特别的重要。不管是女侍或总经理,在我们与别人交往时,名字会显示它神奇的作用。 因此,如果你要别人喜欢你,请记住这条规则: “一个人的名字,对他来说,是任何语言中最甜蜜、最重要的声音。” (iwgh) |