IMS的研究報告，《世界市場的視頻內容分析 – 2008 版的 IMS 報告》，到 2012 年視頻分析市場的價值將超過 50 億美元。
　　視頻分析的應用範圍廣泛，包括從高端市場，如軍隊、政府、核設施、機場與港口等，到工業設施、教育、物流等中端市場。在起步階段，系統非常昂貴、難以安裝和操作，且維護成本較高。為擴展到中端市場，智慧視頻分析供應商在保證不降低性能的情況下對產品進行改進，使其更易於安裝且更具成本效益。
　　產品可否從高端市場滲透至中端市場通常由其架構決定。為滲透中端市場，通常需要採取不同的方法且需考慮某些元素，但通常簡易是最重要的因素。普遍出現于高端市場的系統可能不適合於中端市場，主要因為這些系統的價格更高、且集成化要求更複雜。這些市場需要靈活、性價比高且易於安裝的系統。遠端安裝與維護功能在減少技術工程師出差費用這方面也發揮重要作用，而預先安裝和維護工程往往需要這些工程師的説明。
　　打入中端市場的關鍵點是通過系統集成商和安裝公司。他們瞭解最新的安全技術並擁有現有 CCTV 安裝的重要資料庫和視頻分析升級的潛在目標。當處理智慧視頻分析時，系統集成商面臨的關鍵挑戰在於，客戶渴望系統可以快速安裝，從而最大限度降低由於安裝造成的無監視時間；同時由於希望易於操作而最大限度地減少相關的學習曲線效應。
　　智慧視頻供應商的任務是提供適用於中端市場的簡單易用的視頻分析產品。適合的智慧視頻設備將是能夠獨立運\行的基於 DSP 的視頻感測器，設備只需連接並配置，便可獨立於其它元件運\行。這類架構可讓系統集成商和安裝公司在只需簡單的視頻輸入、輸出並通過網路實現遠端設置的情況下即可輕鬆升級現有的監視系統。
　　當對現有基本的從攝像頭升級到 DVR架構後，很容易使用視頻分析，保安人員無需對當前設置或系統操作做出任何更改。通過為 CCTV 系統添加視頻分析，可對系統中定義的管理和偵測區內的安全事件進行自動偵測，並在 Matrix/DVR 上顯示偵測圖形疊置。使用感測器的幹觸點來觸發 DVR 進行錄製和標記事件可提高 DVR 的錄製能力，使錄製時間延長至數天甚至數周，因為只有警報膠片的前後部分需要保存和最終備份。

並非所有高端系統適合中端市場

　　儘管本文開篇之初對高端與中端市場之間在需求方面的明顯區別進行了說明，然而 “較低”市場對性能的需求卻不低。然而，成本效益與系統性能可以相互依存，共同發揮作用。
　　如今高性能視頻分析系統需要接受完整的測試。成功獲得軍方認證與國家實驗室批准的製造商證明了他們的產品可經受時間考驗且在中端市場中性價比較高。
　　在過去 5 年間，隨著對視頻分析的興趣日益增長，許多新的公司如雨後春筍出現在市場上。由於性能等級各不相同且沒有統一的標準，用戶最好廣泛諮詢以找出系統的性能效果以及安裝參考資料。
　　軍方提供了安全產品的完美測試台。由於地點不同且挑戰多種多樣，諸如下雨、下雪、颳風、黑暗、動物、雲影、緩慢移動或偽裝的入侵者以及遠距離偵查，軍方是測試、批准新技術並提供改進回饋意見的最理想組織。
　　如今為公眾提供的眾多技術均來源於軍方實驗室和試驗場地。顯而易見，在最困難地形通過最苛刻測試的視頻分析系統適用于高風險地點。軍方測試成功與否的標準包括：較低的誤報率；高 PoD；長時間性能良好（有時以年度來衡量）；快速部署；以及簡易集成。這些因素連同防彈設計是現貨供應採購與安裝必不可少的。
　　國家實驗室提供進一步深入偵測的標準，諸如專門針對高性能與成本效益。實驗室的認可與批准可確認該系統是否適合於各種應用，包括軍事和高風險設施到商業和公共場所。
　　最後，但可能也是最重要的，世界各地實際系統安裝的參考資料。系統安裝的地點越多，製造商在處理無數偵測情況與減少誤報率方面的經驗便更為多樣化。

銷售價值，而非銷售設備

　　CCTV 攝像頭、監視器、圍牆感測器、電纜以及出入控制是任何監視系統的標準部件，而智慧視頻分析為現有或新的 CCTV 系統提供價值。因此，銷售智慧視頻分析的方法不同于銷售安全設備的方法。
　　智慧視頻分析出售給終端客戶而不是安全顧問，因為它通過從終端客戶的利益出發為他們省錢，從而創造價值。如果 VA 系統需花費終端客戶 5 萬美元，但極大地節省了人力，防止丟失和損壞從而避免每年 10 萬美元的損失，這意味著業主實際上在第一年收益 5 萬美元，而此後每年將收益 10 萬美元。
　　智慧視頻分析是中央指揮中心價值鏈中最重要的標準部件，可篩選出毫不相關的資訊、偵測安全威脅、緩解視頻監控任務並為安全運\營商提供制定決策所需的資料。
　　無論為客戶提供何種系統架構，系統集成商和分銷商應指出如何使 VA 的監視效果更好，如何省錢，以及如何將資源配置至其它安全緊急需要的地方。

技術傳播與經銷

　　隨著智慧視頻分析系統迅速推廣及其架構、基於 PC 的嵌入式軟體、邊緣設備、智慧編碼器和 IP 攝像頭的多樣化，經銷管道也越來越多，呈現多元化的局面。一些架構的分銷非常複雜且並非所有分銷適用于現有分銷商/經銷商的銷售模式。通常要求經銷商擁有集成商或終端客戶所需的所有元件，例如，PC、視頻保護卡、存放裝置、顯示器等。還可能要求他們集成這些元件，從而可能超出他們的專業知識範圍且需要大量投資。其它架構在安裝、支持與維護方面可能有些棘手，因為他們需要與多個供應商溝通以綜合各方意見，獲得特定視頻分析的解決方案。例如，供應商可提供視訊轉碼器或 IP 攝像頭，其中智慧視頻分析由協力廠商供應商嵌入並提供。
　　因此至關重要的是簡化現有 CCTV 分銷商、系統集成商和 VAR 的視頻分析經銷。這意味著，按客戶需求為其選擇正確的架構並提供所需的專業技術知識，通過設計、安裝和維護給予支援。獲得這些專業知識的最佳方法是通過供應商提供的頻繁培訓、白皮書、案例研究、知識基礎以及學習中心來支持經銷商進行市場行銷、銷售並支持基礎設施。

IR 感測器的可行性選擇

　　如今，由於客戶的需求和興趣日益增長且技術呈現出重要的市場潛力，許多分銷商和系統集成商正尋求通過視頻分析對其產品進行有利的補充。客戶可能有意瞭解有關視頻分析傳統作為紅外感測器替代產品的可行性。
　　由於過去幾年中智慧視頻分析在性能、可靠性和價格競爭力的方面有了很大飛躍，自然而然會考慮使用不僅可偵測還可從視覺上驗證並找准安全威脅的系統來替換大量的感測器。
　　那與 IR 感測器相比，智慧視頻分析的優點在何處？需要確認的關鍵參數就是 VA 或紅外感測器能夠提供的偵測面積。紅外感測器對氣候條件的變化耐受性差，它們的偵測面積取決於室外的環境問題。例如，在冬季運\行的 IR 感測器將可能會偵測到 21 米範圍內的入侵者，而在夏天，此距離將縮短到只有 10 米，使偵測範圍下降 50%。
　　由於智慧視頻分析不是依賴於對不同目標發出的熱量進行比較，它不受這種缺陷的限制。無論天氣如何變化，偵測範圍常年恒定。而且，由於紅外感測器僅可限定單一偵測區域，它無法對其他無關區域，例如公共場所，進行區分。另一方面，可以對視頻分析配置多個不同的活動偵測區、不活動偵測區以及非活動偵測區，如下所示：
•　　活動偵測區（或警報區）是指當發生某一事件時，需要發出警報的區域。
•　　非活動偵測區是指在攝像頭視野範圍內但忽略該範圍內活動的區域。
•　　不活動區（預警報區）界定為一個區域，當系統偵測到活動，但僅在活動經過那一區域進入活動區時才發出警報，例如，它可能是分離公共區域與私人區域的圍牆。在這種情況下，公共區域將界定為不活動或預警報區域，而私人區域則為警報區域。忽略公共區域中的活動，除非入侵者試圖爬上圍牆進入活動區，此情況出現後將立即發出警報。這將允許忽略私人區域附近發生的無害活動，同時具有更高的偵測概率、更快的反應時間以及更少的錯誤警報。
　　除入侵者偵測外，智慧視頻分析還可實現無數的其它應用，例如，無人看管行李、違規停車、巡邏、物體移動、圍欄攀爬、越線、錯誤方向等。一些系統將允許多個應用程式同時使用單一的攝像頭輸入。
　　篡改偵測在系統的可靠性方面發揮重要作用。IR 感測器可實現最基本的篡改偵測，例如，如果一個感測器正受到篡改時。視頻分析可立即提供有關系統狀態的回饋，翻開了篡改偵測的新的一頁。例如，有濃霧阻礙偵測時，系統將發出能見度差的警報。其它狀態包括視訊訊號丟失、較差的視訊訊號、攝像頭位置轉移與障礙。因此，相比紅外感測器，任何導致故障的情況對視頻分析來說都很難規避。
　　直到最近，對視頻分析最多的反對原因就是它的安裝時間比紅外感測器安裝長很多。由於視頻分析技術與基於 DSP 獨立組合的先進性，如今視頻分析需要更少的時間和技術進行設置，使安裝方更易於安裝。
　　具備更高的偵測概率、大大減少錯報且維護要求更低，視頻分析絕對是替代 IR 感測器的可行選擇。因為視頻分析覆蓋面積更大，四台視訊轉碼器或攝像頭便可輕鬆替換 35 個紅外感測器，英國的寶馬經銷處已經部署了這種設備。在這個專案中，安裝公司正使用遠端 IP 接入來管理並微調系統，因此大大減少了親臨現場的必要。由於其內置設備支援以前的幹觸點輸入和輸出，所以無需對警報系統進行修改。此外，由於警報會立刻在螢幕上顯示，保安員可以馬上對安全威脅進行密切關注，從而不需要對最終使用者進行培訓。在本項目示例中，警報的準確性與可靠性大大提高，並且即時警報確認採用即時與錄製的視頻。
　　上述安裝計畫還在美國的安裝地點部署，運\營商會在造成任何損害或竊取行為之前警告入侵者。這徹底顛覆了安全市場，將被動的運\營方法改為積極主動的方法，完全體現了物理安全的四個方面：阻止、偵查、防衛與擊敗。

為業務帶來什麼影響？

　　對於安裝公司來說，視頻分析性價比更高，並可通過減少現場工作時間和維護來降低成本。通過區分業務，增強客戶滿意度和忠誠\度，視頻分析可説明您獲得極具競爭力的優勢。
　　對於最終客戶來說，憑藉更好的偵測性能和可靠性，視頻分析有助於降低購置總成本、增強安全成效，並自動監視通過及時獲得視頻確認而立即發出警報以避免損壞。
　　對於顧問來說，視頻分析適用于眾多客戶群。視頻分析的高度準確性與可靠性減少了設計局限並允許使用現有和新的解決方案架構。視頻分析也符合未來的發展趨勢：當客戶準備就緒時，視頻分析有助於為客戶搭建一個聚合的 IP 架構。

總結

　　“感測器級”視頻分析架構對於大眾市場最為適合。它靈活性高、性價比高，便於安裝，可實現遠端設置和維護。而且經過軍方和國家實驗室的測試和驗證，已安裝的數量較大。
　　智慧視頻分析比通用的傳感器具有多種優勢：它的覆蓋範圍更廣、應用程式更多、更難於避開、安裝時間相同、需要的維護更少、應對天氣變化的能力更強，且更具成本效益。
　　預計在 2012 年將接近 50 億美元市場價值，智慧視頻分析正達到其臨界值。這正是分銷商、系統集成商和安裝方必須確定其是否將搭乘發展之車的關鍵點。做出參與的決定輕而易舉，因為數字最能說明一切。但要選擇哪位元視頻分析供應商、最佳架構是哪一個、哪一個將為您提供可靠的產品、支援、市場行銷與銷售戰略，這便是一個難題。有市場的領導者，但也有市場的追隨者。選擇之前必須仔細研究。
　　但請記住，智慧視頻分析將給所有的客戶帶來價值。視頻分析將減少相關的人力、產品的丟失與損壞，客戶接受這種服務後會提高盈利能力。