作为全球最大的视频监控供应商，海康威视自2010年5月28日在深圳中小企业板上市以来，一直以绝对优势雄踞中国安防行业龙头股。

　　目前，海康威视以774亿元的总市值稳坐安防行业头把交椅，在中国上市公司市值管理研究中心推出的“2014国有控股上市公司市值管理50强”中名列第二，仅次于贵州茅台。

　　海康威视2013年年报显示，该公司当年营收107.46亿元，净利30.67亿元，同比分别增长48.96%和43.51%。2014年半年报显示，该公司上半年营收60.16亿元，净利润为15.20亿元，同比分别增长53.92%和54.17%。

　　海康威视通过怎样的经营方式实现市值最大化和最优化?在市值管理上有哪些值得借鉴和推广的经验?其业绩爆发式增长的原因有哪些?本报记者就上述问题专访了海康威视副总裁、董秘郑一波，揭开了海康威视稳坐安防行业头把交椅(或夺得A股国企市值管理亚军)的秘密。

　　企业观察报：海康威视在市值管理上有哪些值得借鉴和推广的经验?高市值与经营有着怎样的关系?

　　郑一波：对于海康威视来说，更重要的是把经营业绩做好。业绩做好了，市值也会相应上来。此外，海康威视也非常注重和投资者互动沟通，具体沟通交 流方式包括了深圳交易所的投资者互动平台、投资者关系微信平台、投资者接待和拜访等多种方式。比如，公司在年度和半年度经营业绩披露后都会面向机构投资者 做经营业绩说明会，以增进投资者对公司的了解。

　　企业观察报：海康威视去年营收和净利同比均增长40%以上，今年上半年营收和净利润同比分别增长54%。这一好成绩背后的原因主要是什么?

　　郑一波：从宏观环境来看，国内外市场对视频监控的需求依旧比较旺盛，行业增速远超GDP增速，一些重大事件助推了视频监控快速发展。从行业发展 来看，各细分行业持续优化，产业聚集度不断增强，这对实力较强的企业是一个利好。而且，安防应用也逐步延伸到了管理应用领域，并持续地往传统安防定义以外 的领域延伸，这无形中扩大了安防产品的应用范围，其潜在的市场容量不可估量。

　　从公司内部环境来看，第一，海康威视拥有全球最大的安防研发团队，产品创新能力非常强，每年都有革命性产品问世，引领行业发展。2014年，海 康威视发布4K产品，给高清可视化应用注入全新动力，引领行业从“高清时代”迈向“超高清时代”。去年，海康威视研发费用投入占到了营收的8% 以上。

　　第二，行业解决方案持续优化。安防行业发展初期，很多公司都是“单个产品赢天下”。但随着市场环境发展变化，客户对整体解决方案有很大的需求，海康威视顺势而为，成立多个事业部，加大各垂直行业的资源投入，提供更多客制化的解决方案。

　　第三，营销体系不断健全。目前，海康威视在国内设有35个分公司(含维修中心)，境外设有16个分子公司，考虑到更进一步贴近市场需求，未来可 能会再次优化渠道建设。国际营销全面进入2.0时代，将在人才本地化、服务本地化进行更多资源投入。今年上半年，海康威视海外销售收入同比增长超过 100%，占总体营收规模近三分之一，并且形成以“自主品牌为主、OEM为辅”的良好局面，“走出去”战略初见成效。

　　企业观察报：海康威视今年中报显示，前端产品继续快速增长，收入同比上升74%。目前公司前端产品是最盈利的吗?占据怎样的市场份额?还有怎样的长线产品布局?

　　郑一波：海康威视总体盈利能力较强，前端产品同样如此。前端产品快速增长，一个主要的原因就是公司抓住了视频监控IP化的大潮，在国内及海外市 场继续保持了良好的发展势头。监控IP化的一个特点就是前端与后端、后台的粘合度更高;一站式、配套销售的趋势明显，这对于拥有前后端产品及平台的厂商更 为有利。

　　从现有的市场竞争情况来看，公司的市场占有率还有提升的空间，公司对未来3到5年安防行业的发展仍然比较有信心。2014年制定的限制性股票 中，关于业绩增长方面的解锁条件是2015、2016、2017年相对2013年的复合增长率不低于35%、30%、26%，公司期望能够取得更高增长。

　　在产品和技术上，公司将持续保持高投入，尤其在视频图像处理技术、编解码技术、视频智能分析技术、图像模式识别技术、多媒体传输技术、多媒体存 储技术、视频图像显示技术方面，同时把智能分析、云存储、云计算、大数据等核心关键技术的发展提高到战略的高度，加快公司由视频安防企业向视频内容服务商 延伸。

　　企业观察报：今年中报还显示，海外市场实现销售收入16.17亿元，同比增长107.38%。海康威视发力海外市场是基于怎样的考量?

　　郑一波：根据国际权威统计机构IHS统计信息显示，近两年，国际市场对视频监控的需求仍然强劲，继续拓展海外市场、服务海外客户是公司国际化战略的核心。

　　公司在海外市场快速发展，一个主要原因就是抓住了安防产品的IP化大潮。在安防产品从模拟转向IP化的过程中，国内的安防企业依托工程师红利等 因素在技术上快速赶上海外的先进企业。另一个主要原因是公司加大了海外各种资源的投入，渠道进行了细化。早期，海康威视在欧洲仅在荷兰设立分公司，现在已 经在意大利、法国、西班牙、波兰、英国多个国家设有分公司，强有力地支撑了当地业务快速发展。

　　在品牌建设方面，IHS最新排名显示，海康威视已经跃居全球视频监控第一名，DVR、NVR、监控摄像机三项产品位居全球第一名，品牌影响力进一步增强。

　　在十余年的海外市场拓展中，海康威视已经在不少国家和地区形成了良好的品牌认知。虽然在国际市场做自有品牌建设面临重重压力和困难，但我们也要辩证地分析看待，海外市场上比别人先做肯定会更痛苦，但海外市场谁先去布局，谁先去耕耘将来谁的收获就是最大的。

　　我们认为，未来整个海外安防市场会持续快速发展，需求依然强劲。中国企业在海外市场占比总体还是偏低，行业也比较分散，未来还有很大的提升空间。

　　企业观察报：与乐视网、微信以及阿里云的跨界合作是否标志着海康威视向互联网企业转型?与互联网公司的合作将多大程度上助推海康威视市值的成长空间?

　　郑一波：海康威视与乐视网的跨界合作，包括后期与腾讯、阿里云的合作，都是公司在视频产品和视频服务领域的进一步延伸。海康威视经历了从板卡产 品到后端产品延伸，再从后端产品到前端产品、整体解决方案的延伸，通过这些战略，公司取得了快速的发展。从2012年开始，公司看到了民用市场的机会，决 定从行业市场向民用市场延伸并成立了“萤石”品牌，继续做大做强视频产品和视频服务。

　　海康威视希望在依托音视频技术和产品的同时，进一步加强“萤石云”视频的建设，并推出云存储服务，通过与互联网公司的合作，加快在视频互联网服务入口布局。

　　海康威视会将根据企业未来发展的情况，仅仅围绕视频监控领域，适时进行业务延伸。

　　企业观察报：海康威视核心技术是否存在被模仿或超越的可能性?面对业内竞争对手，海康威视有何应对策略?

　　郑一波：任何技术都是持续创新探索的过程。以视频监控技术为例，目前，正朝着智能化、大数据、云存储等方向发展，海康威视也在做前瞻性的创新探索。比如，海康威视从全球首家将视音频编解码技术H.264植入安防产品，到发布业界首家支持H.265的NVR，公司一直在尝试各种创新，并牢牢占据行业制高点。

　　面对市场竞争，一方面，海康威视密切关注市场竞争情况，在新技术方面不断探索、提升;另一方面，在产品、行业解决方案、服务运营方面进行商业模式创新。海康威视将继续秉持“专业、厚实、诚信”的经营理念，将自身工作做扎实，“打铁还需自身硬”。