尽管我们每天都会看到各种新闻：今天某某公司火了，某某公司的某某应用用户数超过1000万，某某小团队公司又被大公司亿元收购。但是我们不得不承 认，达到这样高度的公司实属少数，而且可以说是非常少。实际上，根据Startup Genome 项目的数据，12家公司里面11家都会失败，而这里面有一个共同原因。

那就是：不合理的，或者说是过早扩张。

在 现在的商业世界中，很多创业公司都是以客户为导向。其实，很多公司的创始人都已经是创业“老手”。而他们之所以会连续创业，要么就是因为先前的公司不成 功，要么就是因为他们有了一个更好的创业点子。假如他们连续创业是因为第一个原因，那么他们最初为什么会栽跟头呢？成功的公司和失败的公司有哪些区别 呢？Startup Genome将前者鉴定为“一致”的创业公司，将后者鉴定为“不一致”的创业公司。

“不一致”的创业公司

这 种类型的创业公司通常都会在他们的整个业务尚未成熟前，就开始野心勃勃地扩展市场。在这种情况下，这些公司通常都会跳过非常重要的一环：根据市场对商业模 式的检验以及来自各个利益集团的反馈来更好地优化它。在这种情况下，这些公司往往是“带伤前行”。放眼望去，参与去年国内的“千团大战”的创业公司，很多 都是忘了市场反馈就盲目地打各种广告，盲目招人，而本身的体系和运营也不完善，没有给消费者带来一致的客户体验，结果大多数都死在半路上。

“一致”的创业公司

而遵循一致性原则的创业公司往往是稳健扩展市场和产出。他们往往会采用更加保守而系统的战略，保证业务有一个坚实的基础。

对比两者

Startup Genome 发布了以下数据：

那些一致的创业公司相较于不一致的创业公司，有多出50%的用户愿意花钱购买他们的产品。

在那些为用户提供免费产品的创业公司中，有23%的一致的公司用户或客户数超10万，而这个数据在不一致的创业公司中只有1%。

而在那些不一致的公司当中，还有一点特别值得大家注意，那就是：他们在扩张之前，有50%的团队会比扩张之后的团队更大。也就是说，扩张后的公司中有50%团队反而变小了。在良性扩张中，随着市场规模的扩大，按理说，团队应该也会适当扩大。而正是这种不合理扩张，导致了一种事与愿违的结果。一句话：“欲速则不达”。

从这张图可以看到，合体扩张应该要平衡5个方面的发展：即客户，产品，团队，商业模式，以及资金。而在扩张前，应该还需要经过发现，核实，提效三步。

对创业公司来说，教训是不言自明的：戒骄戒躁，稳扎稳打。先做好产品和服务，那样扩张就是用户和市场自然的呼声和需求，而并非你自己一厢情愿的主张。

via Ab